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温建忠:忽视这些,2017年你的日子更加难过!

2016年就这样即将过去了,这一年对中国的企业来说,负面的信息总是远大于正面的,生意难做、业绩下滑、……几乎成了企业老板的口头禅。探究其原委,多归罪于竞争激烈、市场需求减少、整体经济下行、银行收紧贷款、人民币汇率上浮、房地产兴风作浪、互联网趁机打劫等等,也不乏指责、贬低竞争对手不讲规则的声音,却很少听到检讨企业自身是否存在问题的。

上述显而易见因素,更多的潜在东西才是最直接的因素,恰恰是这些被忽略的因素才是最致命的。

首先,互联网改变了整个商业大环境,尤其是移动互联网的普及。这种改变在重塑客户选择和消费习惯的同时也就摧毁了企业原有的赖以生存的路径,老板们最深的体会是过去的销售手段不灵了,过去的营销方法失效了。最可怕的是,很多企业老板晕了,不知道干怎么做了,所以,2016年很多企业老板们都在琢磨转行了,至少我所了解的建材行业抑或说灌浆料存在明显改行现象。

支付环境的变化从本质上改变企业经营习惯,资金运转效率的提高让企业措手不及陷入困境。过去企业之间的资金结算多采用同城支票、异地汇票或者电汇的方式,除了需要人员上门拿取或专人到银行柜台办理电汇之外,更重要的是这些支付方式给企业提供了支付杠杆。比如拿同城支票支付为例,假如一个企业账户里由100万元,某月1号给10家供货商每家支付10万元货款,全部开具本月30日兑付的延期支票,这样,不但这100万元的资金仍然在账上,而且企业既有信誉又可以不影响原材料采购,甚至还可以垫资继续接项目、拓展业务。如今,情况完全变了,只要能上网或者能用手机的地方,敲敲键盘、动动手指,不受时间、地域限制分分钟轻松搞定了。还是上面那个例子,只要1号那天做完支付,那100万元账户资金就迅速消失了,分别进了那10家供应商的账户。在网络商业文明的当下,任何一家企业都会遇上这样的境况,所以企业资金紧张也就不足为奇了。

说到现金流紧张的问题,除了支付环境的改变,还有如下三方面原因:第一,企业陈旧、自耗过大,不懂得运用科技,比如互联网+,最典型的就是用人过多,进入提升业绩靠人数而销售增长幅度赶不上人力成本增长速度的死循环。第二,盲目投资、分散资源,比如举着“鸡蛋不能放在一个篮子里”旗帜盲目多元化、盲目扩产能的重生产不重市场、毫无实质意义的摊大饼式扩张等。第三,同质化竞争,产品缺乏竞争力,营销无新意,加上互联网以及具有适用互联网能力的企业跨界打劫,致使销售业绩持续下滑,却找不出挽救措施。第四,贪大求全,过度追求大项目、大订单,做与自己企业状况极不匹配的业务。比如有些企业老板总天天喊着要做正当生意、指责同行不正当竞争的同时自己也在请客送礼拉关系、低价竞标垫资供货垫资施工,同样企图一口吃掉一个胖子,同样做着一夜暴富的美梦。

说到做与自己企业状况极不匹配的业务,可以简单地理解为“癞蛤蟆舍命吃天鹅肉”。在中国,如果说小、散、乱是很多行业常态,那么“癞蛤蟆舍命吃天鹅肉”就是又一个极其普遍而显著的现象。以建筑行业为例,多如牛毛的中小微企业正在前赴后继拼命地在跟一些上市公司、大财团、大企业、大国企、央企竞标争夺项目,甚至借高利贷、卖车卖房地筹集资金去满足能够参与竞标的一切条件。不成功,白忙活一场不说还荒废了本该属于自己的客户市场,成功了,也就开始了漫长且生不如死的煎熬度日,终于有朝一日工程顺利完成,拿到钱时欲哭无泪,拿不到钱时连哭的地方都没有,这就是建筑行业的众生态。那么,中小微企业差在哪里呢?太多了,比如规模、资金、资源、人才、融资渠道和手段,这些东西对上市公司、大企业、大财团而言只是吃一顿家常便饭,可是对中小微企业来说确是偶尔吃一次的鲍鱼龙虾大餐。

所以,作为中小微企业应该看到自己的优势与劣势,不要把时间浪费在“癞蛤蟆舍命吃天鹅肉”侥幸事情中。还是要脚踏实地、老老实实地把产品做好,把业务做到超牛,像华为一样。逐渐成长为大企业、大公司,具备了规模、资金、资源、人才、融资渠道和手段后,也就不会为吃一口天鹅肉而丢掉性命了。

最近,常听到很多同行的期盼——2017年会好起来!而我不持乐观态度,因为如果你没有看清楚这些变化,如果你没有审时度势地对自己做出改变,那么,即使2017年经济大环境好起来了,跟你又有什么关系呢!?不能心存侥幸,2017年没有如果,只有生死。

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