如何把一个新业务做起来?(1)

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如何把一个新业务做起来

有句老话儿说“麻雀虽小五脏俱全”,我想说的是,组织没打小套路都一样。佛教是一个组织,基督教是一个组织,穆斯林是一个组织,少林寺是一个组织,华千是一个组织,注浆委是一个组织,数字委是一个组织,你的公司是一个组织,你的部门也是一个组织。

今天就跟大家探讨一下如何聚集一群人、立起一个山头,形成一个组织?你如何成为带头大哥成为行业领袖?借鉴宗教领域的一些东西,可以总结出了一套“四步五点”方法论。

第一步,案头谋划并制定教旨、教规。这是两项极其重要最重要基础工作,是一切的起点。没有它,一切免谈。

1)确定教旨,就是提出一个纲领,表明你的立场、你的主张、你要干什么。例如中国共产党早年提出解放全中国,打土豪分田地。

2)制定教义,也可以理解为教规。类似于当下各种协会的章程或者行为规范,在公司里就是规章制度,包括但不限于加盟条件、加盟程序、标准着装、标准语言等。比如进少林寺出家当和尚就得剃光头、见客人不是握手、不饮酒不吃肉、大领导不称呼董事长总经理而叫方丈住持等。

第二步,发展教众,也就是网罗信徒,或者互联网上说的吸粉,这个比较好理解。在公司而言就是寻找发展客户,尤其是第一批种子客户极其重要。

第三步,设计信物,也就是给你赚钱的东西。比如你去逛雍和宫时购买的那些香、手串、纪念品等就是信物。

第四步,讲解传播,就是要广而告之。让更多的人了解你的组织、你的主张、你的宗旨以及与你关系、会给你带来什么好处等等。同时,发展新的教众、客户、用户、粉丝,多多益善。

举个地坪领域的例子,纵观眼下以地坪业务为主的华千合作伙伴中,还没有一个人意识到这个问题,这在互联网时代是个巨大的错失和损失,这种影响会随着时间的推移逐渐显现出来。

那么,如何将“四步五点”方法论导入到地坪领域?

首先分析一下地坪业务,共计有四个点——产品(华千素、流变态水泥)、机具配件、施工、技术体系。在这四点中,能够产生利润的或者说可以充当“信物”的有三个——产品、机具配件、施工,而“技术体系”就是“教旨和教义”。这样一分析事情一目了然了。

按照“四步五点”方法论,你只需要这样做就是了:

第一步,确定“技术体系”,比如水乳环氧水泥基生态磨石新材料构造体系。做到易于理解、便于传播。

第二步,锁定“目标客户群”,比如地坪施工单位和地坪材料厂商。分析并找到“技术体系”与“目标客户群”之间的关系。

第三步,确定“信物组合”,比如HQS-Super华千素、流变态水泥、磨石机等。

第四步,宣传“技术体系”,比如通过微信微博抖音快手火山西瓜等网媒工具进行线上宣传,比如通过华千素工程师论坛等线下会议宣称等。

在上述四步之中,最重要的是第一步和第四步,而现实的情况却是绝大部分的人都把重心放在了第二步第三步上。

经验和时代告诉我们,如果你还是用十年前的传统思维考虑今天的事情,工作着眼点始终在第二步第三步的内容上,而不重视第一步不仅仅围绕如何做好第四步展开工作,那么,即使你非常勤奋非常努力努力,也无济于事,既形不成自己的特殊性,也造不出自己的差异化,更不要说你和“技术体系”能产生多大的影响力了!原因只有一个——没有知道你,没人知道你的主张,没人了解你的“技术体系”!也就不要幻想着奢望成为组织的带头大哥或者行业的领袖了,没有一点可能性。

 

华千公司

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2021年7月9日 10:31
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